Cloud Partnership Development Manager (m/f/d)

DEINE BRILLANTE ZUKUNFT IN DER TECH-WELT ERWARTET DICH

Willkommen in der Welt von Zoi. Wir gestalten die digitale Evolution unserer Unternehmenskunden und schließen die Lücke zwischen Unternehmens-IT und neuen Technologien. Zoi ist bestrebt, die Cloud in die Retail und Manufacturing-Industrie zu bringen - mit innovativen Lösungen, die echten Mehrwert bieten.

Wir erweitern unsere europäischen Teams in Lissabon, Barcelona, Figueres, Sevilla und Las Palmas. Wähle einfach deine Lieblingsstadt von Zoi! Reisen zwischen unseren Standorten sind möglich.

DEINE AUFGABEN - Das machst du bei uns:

Als Partnership Development Manager spielst du eine zentrale Rolle bei der Pflege und dem Ausbau unserer strategischen Allianzen mit wichtigen Partnern.

• Partner Relationship Management: Du steuerst und baust unsere strategischen Geschäftspartnerschaften mit AWS, Google, Microsoft und SAP aus. Dabei nutzt du deine starken Kommunikationsfähigkeiten und dein tiefes Verantwortungsbewusstsein, um bedeutungsvolle Beziehungen zu pflegen.

• Go-to-Market-Strategie: Du arbeitest interdisziplinär mit Technologie-Experten und den kaufmännischen Teams bei Zoi zusammen, um GTM-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die die Aktivitäten von Zoi an den Marktanforderungen sowie der Gesamtstrategie und den Zielen unserer Partner ausrichten.

• Umsatzwachstum: Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen – einschließlich Kommunikation, Marketing und Vertrieb –, um einen koordinierten Ansatz für die Geschäftsentwicklung sicherzustellen. Zudem baust du Beziehungen zu den Vertriebsorganisationen (Field Sales) unserer Partner auf und pflegst diese, um neue Kundenpotenziale zu identifizieren und zu erschließen.

• Internes Enablement: Du sorgst dafür, dass die Teams bei Zoi durch partnerbezogene Trainings, Ressourcen und Tools befähigt werden, damit sie optimal aufgestellt sind, um Deals erfolgreich abzuschließen und Projekte effektiv umzusetzen.

DEIN BACKGROUND - Das bringst du mit:

Du bist eine gewissenhafte und zuverlässige Führungspersönlichkeit mit einer Leidenschaft für Technologie und Menschen sowie dem Wunsch, einen spürbaren Einfluss zu haben.

• Du bringst mehrere Jahre Berufserfahrung im Partnermanagement, Solution Sales oder im Consulting in einem digitalen/technischen B2B-Umfeld mit – idealerweise in einer Cloud-Native-Unternehmensumgebung.

• Du bist ein echter Tech-Enthusiast und brennst für das Cloud-Native- und KI-Ökosystem und dessen immenses Potenzial.

• Du bist ein gewissenhafter und zuverlässiger Kollege bzw. eine Führungspersönlichkeit, mit der andere gerne zusammenarbeiten.

• Du zeigst Geschick beim Aufbau und der Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Partnerorganisationen (einschließlich deren Vertriebsteams), um gemeinsame Initiativen zu fördern und geteilte Geschäftsziele voranzutreiben.

• Verantwortung zu übernehmen bedeutet für dich, voll involviert zu sein und es zu genießen, die Fäden in der Hand zu halten.

• Du bereicherst diese Rolle mit deinen außergewöhnlichen Kommunikationsfähigkeiten, deiner Anpassungsfähigkeit an verschiedene Kulturen und deiner Hands-on-Mentalität.

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Spanischkenntnisse sind ein Plus.

Du bist gerne von brillanten Köpfen umgeben? Fantastisch. Bei Zoi wirst Du Teil unserer Community von Tech-Enthusiasten und kannst Dein volles Potenzial entfalten. Kreiere frische Ideen und gestalte die digitale Transformation unserer Unternehmenskunden nachhaltig mit.

• GUTE ARBEIT SOLL BELOHNT WERDEN, deshalb bieten wir verschiedene Bonusmodelle an

• TIME IS WISDOM, 20 % Deiner Arbeitszeit stehen Dir für Experimente und Weiterbildung zur Verfügung

• SKILL YOURSELF UP, Zoi kann nur so gut sein, wie Du es bist. Deshalb legen wir Wert auf ständige Weiterbildung und Entwicklung

• BE FREE, dank unserer absolut flexiblen Arbeitszeiten und Remotearbeit von all unseren Standorten aus

• LEVERAGE AI POWER mit modernen KI-Technologien um Aufgaben zu automatisieren und neue Impulse zu gewinnen

• DEVELOP YOURSELF mit unserem individuellen Zertifizierungs- und Schulungsplan

• FAMILY COMES FIRST, deshalb unterstützen wir Dich finanziell bei der Kinderbetreuung

• REFUEL tanke neue Kraft bei unserem regelmäßigen kostenlosen Mittagessen am Freitag

Zoi ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und sich dafür einsetzt, dass du deine beste Arbeit leisten kannst. Wir versprechen, uns für Vielfalt einzusetzen, eine integrative Kultur aufzubauen und unseren Teil für eine gleichberechtigte Arbeitswelt zu leisten.